南京宏光空降装备厂，是我国第一家专业从事空降空投装备科研和生产的国有大型企业。建厂53年来，宏光不断发展进步。1989年工厂被批准为国家唯一定点安全带生产厂家，黏合机等6种服装机械产品被国家确认为进口替代产品。1997年宏光获得飞机安全带取得适航证书，1998年宏光又通过ISO9000质量体系认证。目前宏光下设13个分厂（或分公司），1个空降空投技术研究所和1个科研试放站，创办了3个全资子公司。已拥有达克罗、贝氏体、线切割、多工步级进冲裁等世界一流技术装备，成为中国空降空投装备和飞机驾乘人员安全带研制和生产基地以及国家机电产品出口基地。

进入新世纪，在市场经济的搏击中，宏光紧紧围绕市场求发展，创新体制改革，加大技术革新，以人为本凝聚发展合力，企业走上了良性发展的轨道，经济效益持续7年增长。宏光，以洞察市场的慧眼、深化改革的魄力、技术创新的智慧、以人为本的理念，再续企业辉煌。

决胜市场迈步振兴之路

面对激烈的竞争，南京宏光空降装备厂主动出击，抢抓机遇，做大规模，克服重重困难，围绕市场求发展，走出了一条富民强厂的振兴之路。

宏光厂新领导班子上任之初，把拓展市场、做大规模作为工作思路。一方面成立专门工作小组，定期走访部队，了解军品市场信息，争抓军品订单，打开军贸市场，进入国际竞争。另一方面积极挖掘市场潜力，只要有利润，哪怕是一个部件，都不嫌其小，欣然承揽。在残酷的市场竞争中，宏光厂上下都充分认识到市场靠拼搏，树立强烈的竞争意识。目前，“民品有竞争，军品也有竞争”、“订单无大小”、“创造客户需求”等一系列市场观念，已经逐步深入人心。

针对民品存在多品种、小批量、经营分散这一状况，工厂分两步走，做大规模，抢占市场：一是借船出海，与国外著名跨国集团联手建立合资公司，依托国外先进技术和管理水平，使该厂安全带产品一举占领全国高中端市场的35%；二是因地制宜，对民品车间实施公司化改造，激活了民品的市场开发力，截止去年末，工厂本部民品销售收入由过去的4000万元激增至8000万元，民品市场呈现出良好的发展态势。

面对瞬息万变的市场，该厂建立快速反应机制。一是建立网上信息平台，拓展网络销售渠道。二是面对新增定单，及时组织生产会战，以最快速度完成交付。三是实施产品技术创新，跟踪先进技术，推出新品，以最快速度满足市场需求。四是全面分析，远程控制，以降本形成价格优势，应对竞争，抢占市场。针对主导民品汽车附件激烈竞争的态势，该厂全面分析安全带产品的每一道工序，把降本工作落实在每一个零件上，使得产品形成降价空间，有效地提高产品竞争力，产品的市场规模日益得到巩固和扩大。

宏光厂坚持把抓好产品质量和服务作为参与市场竞争的重要手段。充分发扬军工重视质量的优良传统，制定“顾客至上，质量第一，持续改进，争创一流”的质量方针，切实加强质量体系建设，先后通过了适航认证，ISO9000认证及换版认证，军民品实物质量水平大幅提高，产品合格率上升了5个百分点，达99.5%以上，用户投诉率逐年下降，产品的市场信誉得到显著提高。该厂注重售后服务工作，创建外厂小分队的特色服务模式。去年，该厂受到总参谋部和集团公司对外场服务的专函表扬，为企业树立了良好的市场形象。

工厂一直高度重视市场营销工作，把加强激励约束机制建设作为抢抓市场，参与竞争的有力支撑点，先后制订了销售绩效挂钩考核办法、法律顾问制度和合同管理制度，创建较为完善的销售管理体系。为进一步促进市场销售，该厂积极采取灵活有效的激励措施，设置销售状元奖，并在分房、评职称等项目上予以政策倾斜，充分调动销售人员的积极性，同时出台政策鼓励非专职人员开展销售活动，全员努力，共同提高产品的市场占有率。

岁月不居，天道酬勤，宏光厂不懈的市场耕耘，换来了丰厚的回报。2001年至2003年，宏光厂连续3年实现销售收入持续增长，效益水平逐年上升，去年创造了近年来的最好成绩。面对蓬勃发展的军民品市场，今年宏光厂提出汽车附件、环保产品以及航空旅游运动产品等主导产品要实现翻番的目标。宏光厂正扬起竞争的风帆，向更高目标迈进。

创新体制插上腾飞翅膀

宏光厂党政领导班子在研究发展问题时，清醒认识到以产权多元化为核心的体制改革是振兴企业的一剂猛药。多年来，由于产品系列较多，投入不大，设备老化，产品生产无法形成规模，经营机制不适应市场经济的要求，竞争乏力，举步维艰。2001年，宏光决策层提出以产权改革促进机制创新，以全新机制拉动经济腾飞的基本思路，立足军民品分线，民品及三产组建若干控股或参股的有限责任公司，总体形成以军品公司为母体的南京宏光空降装备（集团）有限公司，构筑规范的公司制法人治理结构。集团公司对民品及后勤三产有限公司实施资本经营并逐步退出，致力做大主业，做强辅业。同时企业决定先在产品技术含量高，市场前景好的弹性元件分厂进行规范化公司制改制。

由于宣传到位，组织工作得力，新公司组建工作进展顺利。宏佳公司挂牌后，又迅速组建宏航公司，并于2003年4月正式成立，当年实现产销比上年同期翻一番。此后，改制的步伐加快，改制观念深入人心，各民品及三产单位从担忧、观望到主动要求改制，工厂也列出了改制的单位范围和进度表。今年4月1日，宏光蓝天幼儿园开始募股。

改制是企业转机发展的一种有效形式。在确定公司股权结构时，为了摆脱国有股一股独大可能带来的种种弊端，工厂果断决策，只要职工愿意占大股承担经营风险，工厂不控股。产权归属的明晰转变了职工观念。新制度的建立使各改制公司的运行机制得到切实转变，其最大的特点是责、权、利关系明确，人人肩上有责任，个个胸中有目标，激发了所有人的创造活力。

改革带来的巨大变化，更加坚定了宏光人以创新体制给企业插上腾飞翅膀的信念。去年伊始，根据国家八部委关于改制的相关文件，及中航二集团贯彻落实的具体意见，宏光厂敏锐地意识到又一次发展机遇到来了，他们提出早拿方案早改制，早改制早发展，迅即成立主辅分离领导小组及办公室，将终极目标定位在实现经济的快速增长，企业的跨越式发展上。通过推进主辅分离，给民品创造更加宽松的发展环境，建立更加符合市场特性的灵活机制，让军品、主业民品走向专业化、产业化、规模化发展道路。

技术创新打造核心竞争力

进入20世纪90年代，面对航空产品科研项目少，生产任务主要依靠老产品的局面，宏光厂领导班子提出要集中力量搞科研开发，提高科技成果产业化转移速度，走科技兴厂的道路。

在军品科研上，宏光厂抛开过去等、靠、要的传统做法，贴近部队，通过主动提供过硬的质量服务跟踪，与部队一同研究战备发展，挖掘部队的新需求，从而不断确立科研项目。另一方面，宏光厂紧贴型号工程抓配套研制，改变了工厂长期以来没有型号工程配套研制项目的局面。

通过“八五”、“九五”的努力，宏光厂突破了原来技术领域，连续开发出超低空空降兵突袭用伞、高空全装备武装翼伞、高速战机阻力伞，以及应用于国产及进口大型运输机的轻、重装备空投伞系列等，在空降空投领域内形成了高、中、低空，飞机、伞兵装备，全方位的空降空投技术及产品，极大地提高了我军在现代战争中的快速反应能力。低空伞兵伞的研制成功填补了国内空白，创造了两项第一，低空高度、速度等技术指标达到了美国当前水平。某重装空投系统将原空投能力提高了1倍以上，有2项技术获国防专利，拥有了对有关技术的自主知识产权。共获得11项部省级科技进步奖。同时，该厂狠抓科技成果的应用转化速度，阻力伞、武装翼伞、重投系统等科研成果均做到当年设计定型，当年生产交付。

2003年，该厂又有2项技术分别获国防科学技术二等奖、中航二集团科技进步一等奖和三等奖。该厂为“神舟”五号顺利回归提供了技术保障，获得中国载人航天工程办公室颁发有功证书。

宏光厂在民品开发过程中，明确产品线延伸的新产品开发思路。通过与世界500强企业合资开发生产汽车安全带，发展到安全带零件的中国市场供应，继而开发出碳罐、卡箍、外贸卡丁车安全带等产品，自筹资金进行技术改造，使各类新产品销售收入逐年增加。该厂还利用空降空投技术和产业设备，在航空旅游休闲方面开发出多型民用飞机驾乘人员安全带、各类异型热气球和一系列气模产品，并形成一定的批量生产能力。

应对未来激烈的市场竞争，宏光厂着力构建能够适应创新要求的科研管理体制，建设一支高效精干、具有竞争实力的技术创新队伍。与南京大学、电子14所等高校和科研院所建立开放、稳定的合作关系，推进“产学研”融合开发体系，提高总体创新水平，增强企业的市场竞争力。同时，宏光厂不断加大对技术创新投入，明确科技开发经费随实现销售同步增长，对重点科研项目进行大规模技术改造，一个新的科技创新的热潮正在掀起。

以人为本凝聚发展合力

宏光厂建厂以来规模最大的一次职工体检工作历时4个月，接受检查的3000多名在职及离退休职工对企业的关心深感满意。这是宏光厂实践“三个代表”重要思想，坚持以人为本经营理念的一个缩影。近年来，宏光厂全心全意依靠职工办企业，积极深化透明工程、素质工程、人才工程、爱心工程和思想政治工作创新工程，把干部职工的心凝聚到企业发展目标上，有力推进了企业改革发展。

――推行“透明工程”，让职工参与管理。该厂坚持厂务公开、真实、全面、突出重点的原则，确定了80余项重点公开内容，大到涉及职工切身利益的重大决策，小到办事标准和程序，全都实行公开制，公开率达到96%，基本涵盖了企业所有需要实行民主管理、民主监督、民主决策的事项。去年，工厂荣获中航二集团厂务公开先进单位称号。

――推进素质工程，打造职工成材平台。工厂把提高职工的岗位技能作为关心员工的一件大事来抓。加大培训投入，健全外送培训、工厂自培、部门（分厂）自训的三级培训体系，坚持多层次齐推并举，重视将提高科技人员与提高一线普通工人综合素质结合起来，通过定期技术比武等活动，有计划组织在职职工进行岗位技术培训和继续教育，使职工队伍整体素质明显提高，一批优秀青年技术人员和工人技师脱颖而出，在省市举办的各类科技进步评选和技能比赛中屡获殊荣，增强了企业发展后劲。同时，通过加强职业道德教育，不断深化评比各种群众性精神文明创建活动，引导职工树立敬业爱岗、诚实守信的良好职业道德和职业风尚，增强企业的向心力和凝聚力。

――引入竞争机制，深化人才工程。自2000年起，党委在干部管理上引入竞争机制，实行中层干部竞争上岗，并推行干部任期制。通过竞争上岗，增强了中层干部的危机、竞争和责任意识，转变了工作作风，提高了工作效率，推动了企业各项工作的开展。党委以此为契机，大力推进企业用人制度改革，营造公平竞争和各类人才脱颖而出的内部环境，使现有的人才资源转化为能为企业创造效益、可以增值的人才资本。

――开展“爱心工程”，努力为职工办实事。近年来，新建职工住宅450套，改善了职工居住条件；为职工进行水、电改造，彻底解决了职工用水用电紧张难题。为改善职工生活环境和交通状况，斥资100多万元，建车棚、铺道路、搞绿化、疏通排水道，并修建5000多平方米的职工休闲健身广场，配置各类健身器材，美化生活区环境。同时定期为全厂职工进行全面体检，注重改善职工劳动保护条件，为全体在职、内退、离退休人员办理医疗保险，实现了全员医有所保。各级党政工领导坚持“五必谈”、“五必访”制度，走访慰问一线职工、困难职工、生病住院职工，及时为职工解除后顾之忧，增强职工的认同感和归属感，调动了职工参与企业改革发展的积极性。

――实施思想政治工作创新工程，积极推动企业改革发展。党委建立思想政治工作预警机制和分析系统，消除了思想政治工作的滞后性。以思想政治工作项目化活动为载体，建立党委统一领导、党政工团共同参与的保障体系，强化思想政治工作的渗透性。通过民主接待日等形式，定期组织厂领导与职工“零距离”接触，全厂形成了通过民主渠道解决问题的良好风气。