爱事业爱祖国的“猪鬃大王”古耕虞

王红曼 字数:

《 学习时报 》( 2022年09月09日 第 A7 版 )

  古耕虞(1905—2000年),谱名古大田,字耕虞,四川省巴县人。祖上是从河南迁到广东梅州的客家人,先祖古月才于清康熙年间从广东迁居至川东道重庆府从事手工织布业。到其父亲古槐青时则主要创办有“古青记”山货行当,以经营猪鬃和羊皮等山货为主,并常驻上海从事山货出口。由于其父亲在上海所见的世面和眼光,决定了古耕虞的成长轨迹和教育背景。他先后在私塾和广益中学读书,1919年考入上海圣约翰大学英文专科。求学期间,他显露出过人的交际才华,被推选担任大学交谊堂四川同学会会长。1923年转入南通学院纺织专科读书。1925年,古耕虞继承父业,当上家传的古青记山货庄的少掌柜,重点经营其家传品牌“虎牌”猪鬃,并打入国际市场。
  博览商科书籍
  古耕虞在广益中学读3年级时,其父与当时的隆茂洋行买办签订了一笔价值30万两银元的猪鬃购销合同。古槐青如期按质按量交货,但对方收货后却以货次为由拒不付款。古槐青找到洋行大班说理,但由于不懂英文,交涉未果。他立即想到了儿子古耕虞。于是,父子俩再次找洋行说理,由古耕虞当翻译。这一下,古耕虞的英文才华初步显露,针对对方提出的种种理由,逐一进行了反驳,把对方问得哑口无言。经再三据理力争,对方终于同意付款,使其父避免了不必要的损失。从这件事情中,古耕虞进一步认识到,学好英文对于与洋商打交道,对于经商,尤其是对于打开国际市场具有特殊的重要性。同时,古耕虞还认识到,与其让洋行从中赚取巨额利润,不如直接与外国购买商洽谈生意。从此,古耕虞更加努力学习英文和国际贸易相关知识,尤其是国际贸易的基本程序和外国市场行情。后来,在上海圣约翰大学攻读时,古耕虞不仅专业知识得到了培养,而且眼界大开,接受了许多新事物,产生了许多新思路。据古耕虞自己回忆,他读书范围非常广泛,古今中外各家经济学说都读,从亚当·斯密到马克思,再到凯恩斯。
  厚积经营之道
  自从古耕虞接手古青记之后,他就思考如何把一家旧式字号,发展成为现代资本主义托拉斯形式的畜产公司。首先,他重视企业信誉如“命根子”,提出三个著名的“百分之百”经营口号,即百分之百地保证履行合同上的一切规定,特别是质量与交货日期;百分之百地保证产品质量,产品标准化是古青记的核心力量;百分之百地保证“虎牌”猪鬃能源源不断供应市场。他有一套十分完善的供应管理方法,装载古青记猪鬃的远洋轮船常年在海上,可陆续运抵国外各口岸,而国内的储存量可保证供应充足。
  其次,古耕虞重视客户的信用,选择客户非常严格。他根据福特管理的经验,建立以自己为主的广泛销售网络,使自己在商业竞争中处于主动地位。比如,在国际贸易上有一个惯例:买卖双方签订合同之后,在一般情况下,今天成交,买方应当于第2天就从银行开出信用证,最迟也只限于第3天。第3天如开不出来,这个买方就算无信了。古耕虞说,一个客户的信用,首先是由银行来鉴定的。他第2天开不出来信用证,表明他在银行的信用不足。做生意讲究资信。没有资信的客户是靠不住的。不能为了贪图一笔生意,把没有资信的客户也拉进来。
  再次,重视人才与市场调查。古耕虞千方百计地网罗懂技术、懂业务、懂战略而且能灵活运用战术,深谙外交,富有创造力的经营管理人才。他还时刻重视培养新人才,甚至有时不惜重金聘用高级职员与技术人才。古耕虞还有自己别具一格的、行之有效的工资制度、奖励制度。同时,他还给一般工人设立了医疗、就餐等福利项目,以调动职工的积极性,从而推动企业发展。另外,他还重视市场调查研究,把调查研究工作做在企业战略决策的前面。可见,古耕虞管理企业确有自己独特的经营之道。
  爱事业 爱祖国
  经过努力,古耕虞将古青记发展成国内最大的猪鬃公司。在20世纪30—40年代,古耕虞的“虎牌”猪鬃在国内市场上占据了垄断地位。在抗日战争结束前,古耕虞的虎牌猪鬃占四川及西南各省总量的70%以上。抗战初期,企业发展为股份制的四川畜产公司,他担任了总经理。抗日战争结束后,他趁机向全国拓展,在全国主要产鬃区设立办事处。他领导的“四川畜产品进出口公司”经营的猪鬃产量占全国的50%—80%,独执国内市场之牛耳。
  在国际市场上,我国是世界上最大的猪鬃生产和出口国,产量占世界总产量的70%—80%。从上世纪20年代中后期,古耕虞就力求摆脱洋商控制,实行猪鬃直接出口。从此,他的“虎牌”猪鬃在国际市场上叱咤风云,成为世界知名产品。进入三四十年代,古耕虞不仅成为我国最大的猪鬃出口商,而且也成了国际市场上最大的供应商。抗战期间,由于国民政府实行统制政策,古耕虞不能直接对外出口猪鬃,但他仍是最大的猪鬃供应商。抗日战争结束后的1946—1948年,我国猪鬃出口进入“黄金季节”。古耕虞的公司发展也进入了黄金时期。他每年出口猪鬃的销售额都在1000万美元以上,盈利也在百万美元以上,1948年高达300万美元。这3年中,古耕虞的“虎牌”猪鬃在美国市场上的占有量达70%,他本人亦成为享誉全球的“猪鬃大王”。截止到新中国成立前夕,其公司和个人拥有的财产达1000多万美元。
  古耕虞作为旧中国的实业家,无疑是一个成功的商界奇才。新中国成立后,周恩来请他负责中国猪鬃公司,并由此创立了国家土畜产进出口公司。他诚恳地向总理表示:他愿意为人民服务,并愿意将自己的财富和事业毫无保留地交给国家和人民。他认为新中国刚成立,百废待兴。周总理“以国士待我,我以国士报之”,他这一生是值得的。他说:“猪鬃既象征我的财富,也象征我的事业。我热爱我的事业,就必须热爱生长猪鬃的故土,祖国是我的根本所在。我失去了祖国,就失去了一切。”抗美援朝期间,古耕虞成功地突破了西方的经济封锁,使我国的猪鬃顺利出口,为年轻的共和国赢得了宝贵的外汇,换回了急需的重要物资。古耕虞是一心向党的实业家。