枣矿集团源于1878年成立的中兴矿局，是中国近代三大煤矿之一。作为具有百年煤炭开采历史的老企业，枣矿一度面临后备资源严重不足、摊子大、包袱重、人员多的困局，企业转型升级步履维艰。
　　突破传统优势，进入“智慧采煤”新时代
　　“工作面所有设备准备一键启动，请工作人员注意。”在距离采煤工作面479米处的操控室，随着操控员姜辉摁下一键启动按钮，隆隆的机器声打破了地层深处的沉寂，综采设备自如地割煤、移架，整个工序一气呵成。这是滨湖煤矿薄煤层综采工作面“无人”值守远程自动化开采的作业场景。
　　该采煤机组通过“大数据”平台，实现了工作面运输系统一键开停、煤机记忆截割、支架自动跟机、自动雾化除尘等功能，工作效率大幅提升，单面日产量可达到3000多吨，较传统装备工作面产量提高了近一倍。劳动用工压缩了56%，回采工效达每工48吨以上，人均工效增幅195%，年可减少人工成本支出约900多万元。
　　新技术是实现智能化综采工作面的关键，保持行业领先的煤炭开采技术与装备的不断创新，则是枣矿加速新旧动能转换的坚实后盾。枣矿集团依靠装备自动化、智能化改造升级，加快新旧动能转换，让高新技术、顶尖装备、先进工艺、科学管理，成为煤炭产业的核心生产力。
　　付村煤业公司成功运行全国首套大采高智能化工作面，实现了地面调度指挥中心远程操控“一键启动”，可精减人员近60%，工效提高3.5倍；新安煤业公司建成山东省首个6.5米大采高自动化工作面，成功填补了该集团大采高设备自主安装工艺方面的空白；蒋庄煤矿洗煤厂通过智能化远程控制手段一人可同时兼顾36台设备的运行监控，年洗选能力从150万吨提升到200万吨，每年节约用工成本800余万元……
　　2016年至2017年，枣矿集团累计投入22.4亿元用于采掘装备及辅助运输系统升级，带动井上 下生产系统和劳动组织“双优化”，矿井采掘、辅助用工压缩1307人，人均工效同比提高14.6%，均创历史最好水平，矿井集约化程度、安全保障能力实现革命性提升。
　　装备的升级、管理的深化引发了煤炭行业生产模式的革命性变革。继2017年2月14日付煤公司在全国煤炭系统率先取消采煤夜班生产后，枣矿集团11对生产矿井中有9对已取消采煤夜班生产，真正实现了煤矿工人“体面劳动、尊严生活”。
　　从卖产品到卖服务，推动主业效益引擎转换
　　在煤炭市场调控收紧、安全环保空前严厉的大环境下，打赢煤炭主业效益仗谈何容易？“煤炭主业必须摒弃出煤卖煤的老路子，真正地把生产煤炭变为经营煤炭。”总经理、党委副书记杨尊献说，枣矿集团积极从“单一的煤炭生产商”向“煤炭产品综合服务提供商”转变，通过深化产销协同，提供从井口到炉口全方位供应服务。“今天，南方能源的客户要一船发热量在5000大卡以上的混煤。3311工作面早班生产的煤炭直接装北仓……”在新安煤业公司每天的早调度会上，该公司产销协同办公室主要成员、运销科科长付强都要详细分解当天的煤炭生产销售计划。
　　他们遵循精准营销、效益最优的原则，把市场对接煤仓，采取分仓分储的方法，把发热量在5000大卡以上的混煤直接装北仓，发船运；把发热量在4800大卡以下和4800至5000大卡之间的混煤装东、西仓，发电厂；把1号精煤和2号精煤，分别储存到两个精煤仓中，保证客户要什么煤就能发什么货，从而最大限度地满足不同客户的需求。高庄煤业公司负责煤炭销售计划的温明国有一个看家宝贝——“数据清单”。这些PPT表格动态记录了重要客户的煤质要求、运输方式、销售价格、资金回收情况等各项数据，面面俱到、一目了然。这都是枣矿集团推动“产销深度协同”的缩影。
　　他们在深度分析煤炭滞销、质量过剩、供需矛盾等问题的基础上，在集团层面建立了产销协同联席会议制度，对各矿井的煤质计划、运销计划与生产作业计划同部署、同落实、同考核；在各矿设立了产销协同工作室，围绕“订单”制订生产方案，针对“煤质”协商销售策略；对生产区队改“以量计价”为“以质计价”。
　　“跨部门、跨专业、跨矿井联动运作，生产、技术、销售多专业协同发力，采场、市场、现场深度对接”成为枣矿决胜市场的“法宝”。枣矿集团总经理、党委副书记杨尊献说：“以前，生产人员不问销售，销售人员不懂生产，眼里只有自己的一亩三分地，工作不协同、目标不统一，造成了生产和市场的脱节。”产销协同制度就是通过对企业资源的重新配置和调整，统筹管理力量和资源优势，提高供给质量，生产出符合客户需要的煤产品。
　　在此基础上，勇于开拓的枣矿人不再满足于做“单一的煤炭生产商”，以“私人订制”深耕煤炭加工再增值做文章，推动煤炭主业向清洁化利用和深度加工转化，积极向“煤炭燃料综合服务提供商”转变。
　　他们成立了“煤炭产品研发中心”，先后与全国十余家知名院校、大型钢铁和焦化企业建立了煤炭产品技术交流和合作研发机制，为客户提供“定单生产”和燃料综合解决方案服务，一站式解决客户“炉口”需要。目前精煤种类达20个，新产品销量占比达25%以上。
　　产销深度协同新模式，实现了煤炭的有效供给、高效供给、精准供给，打造了煤炭清洁高效利用的样板。2017年，枣矿集团原煤入洗率、精煤回收率分别完成 78.23%、80.71%，比历史最高的2016年分别提高2.43个和3.91个百分点；精煤销量达1211.28万吨，占比达60%，实现结构性增利2.25亿元。
　　延伸产业链条，厚植实体经济新动能
　　1月22日，是一个令枣矿集团八亿橡胶公司全体职工兴奋的日子。该公司2018年全国经销商大会暨BYCROSS新品发布会在枣庄台儿庄古城举行。
　　“刚刚过去的2017年，八亿橡胶在全球75强排名中位居第52位，较上一年提升了8个位次，在中国轮胎企业排名位居第27位。”枣矿集团副总工程师、八亿橡胶公司董事长、总经理冯庆全在发布会上宣布。
　　八亿橡胶去年轮胎总销量246万条，同比2016年增长10%；国内轮胎市场销售94万条，全年产销量创历史新高。“八亿”品牌、“亿和”品牌、“远路”品牌分别被评定为“中国驰名商标”“山东省著名商标”和“中国雪地胎十大品牌”，并成为中国重汽、华晨汽车、众泰汽车等20多家国内知名大型汽车制造商的轮胎供应商，取得了令行业侧目的“八亿现象”。
　　筑牢实体经济发展根基、持续优化产业结构，成为枣矿集团转产布局的重中之重。近年来，已形成煤炭、煤焦化工、热电联产、橡胶化工等主导板块运行顺畅，绿色建材、医疗健康等其他板块有益补充，物流贸易、资本运作等新兴业态反哺实体的多元发展架构。
　　自山东能源集团提出打造“枣庄煤电化基地”以来，枣矿集团陆续启动了内网11万伏升压改造、田陈生物质发电、八一电厂二期工程、田陈电厂2×35万千瓦机组等一系列升级扩建工程。其中，田陈富源2×35万千瓦热电项目已于去年底全面开工；田陈富源生物质发电项目今年2月3日顺利通过国网枣庄供电公司质量验收，成功并入国网发电。待全部建成后，该集团将形成装机180万kw、年耗内部低热值煤炭500万吨、年收入过百亿的大型发电售电一体化企业。
　　“在‘煤电化’一体化的发展布局中，每块产业既是下游，又互为上游，既独立，又环环紧扣、相互支撑，一点亏损，多点弥补，撑起整个产业发展的一片晴空。”枣矿集团党委书记、董事长满慎刚说，加快推进“煤电化基地”建设，已成为枣矿集团实现可持续发展和破冰转型的重锤利剑。
　　跳出资源局限，培育转型升级新业态
　　继2016年取得收入464亿元的优异成绩后，2017年，枣矿集团物贸产业以收入715亿元、同比增长154%的咋舌数据，再攀历史新高度。
　　作为资源型企业，枣矿集团面临着长远可持续发展问题。为此，他们将物流产业发展作为战略转型、战略转产的突破口，实施“贸工、贸金、贸投”一体化运作，着力打造“不良资产、股权并购、产业并购、物流地产并购”四只基金，把企业物流打造成了集供应、贸易、金融、电商、投资于一体的发展增长极。自2014年以来，物贸产业规模4年增长15倍，实现了裂变式发展，成为枣矿规模体量的有力支撑。
　　2017年11月16日，随着枣矿物产集团有限公司在上海自贸区揭牌，枣矿物流贸易进入了“贸工、贸金、贸投”一体化发展新阶段。满慎刚表示，把上海枣矿打造成对外开放发展、扩大贸易规模的桥头堡，彰显了集团打造一流金融运营平台的决心，也意味着枣矿转型升级迈出具有里程碑意义的重要一步。
　　目前，枣矿物贸金融业务形成了以物产公司为前沿阵地，辐射国内外的贸易网络，先后在泰国、新加坡、香港、青岛等地建立了贸易公司或事业部，开展了石油化工、有色金属、农产品等20多个品种的大宗商品贸易，逐步形成了有色金属、黑色（焦煤、矿石等）、油气、化工、农产品五大产业领域，向大宗商品供应链综合服务商领军企业进军。在扩大物流贸易规模上，枣矿集团取得了显著的成效。同时，又在资本运作创效益上精准发力，着力补齐“木桶短板”，解决融资难的问题。
　　“枣矿产业结构合理、自身资产负债率低，有融资的空间和信誉，这是我们最大的优势。”满慎刚说，持续放大这一优势，大力实施产融结合战略，借助资本市场力量，为企业发展提供大量资金。
　　他们积极运作股权投资基金、资产证券化等项目。目前，资产证券化产品资金、经营性债转股资金已分别到位6.65亿元、7.95亿元，丰源轮胎公司新三板挂牌已进行两轮反馈，上市申请正在受理中。此外，以开放合作的姿态，与北大医疗集团合作推进医疗板块发展，与杭萧钢构合作建设的中兴钢构一期工程已正式投产，金融资本与实体经济互促共进，加快了企业新动能的不断累积。
　　新旧动能转换成为百年枣矿转型升级的新引擎，正是这个“新引擎”，使得枣矿集团在2017年交出了“历史最好年”这张优异的成绩单，这张成绩单让深埋职工心中的那个沉甸甸的“问号”，变成斗志昂扬迈入新时代的“感叹号”！满慎刚表示，2018年，枣矿改革发展的列车将主动由高速发展向高质量发展“换挡”，让百年枣矿实现更高质量、更高效益、更加平衡、更加充分、更可持续的发展。
　　（靳家皓 刘德科 曹士刚）