赤水河畔的茅台酒厂

作为贵州经济支柱的茅台集团，一直是全国业内人士关注的焦点，《经济信息时报》就“茅台”去年的发展，以及未来6年内如何把“茅台”打造成百亿企业，独家专访了贵州省政协委员、茅台酒股份公司总经理乔洪。

谈到过去的一年，乔洪兴奋地说，2004年是大事不断、喜事连连、浓墨重彩的一年。茅台集团公司各项主要经济指标继续保持增长，突破40亿元的销售额，利润和税收都有大幅度的增长，实现了连续6年跨越式发展。

去年，茅台开始逐步尝试“个性化”，先后开发了神舟酒、名将酒、青铜酒等新产品，还针对个性化团体消费，为东盟博览会、贵阳烟厂、南京军区等开发了专用产品：为保证茅台酒的价格得到及时反馈，实现价格的有效控制，茅台设立了百个价格监控点；茅台专卖店也快速发展。

这一年，是稳中求进，难中求进，改中求进的一年；这一年，为公司创百亿企业夯实了坚强的基础。——访茅台酒股份公司总经理乔洪

2004年“两会”期间，贵州省省长石秀诗在贵州省政府工作报告中多次提到继续支持茅台酒的发展，并要求建成销售收入上百亿，具有自主知识产权和国际竞争力的大集团、大公司。如今，转眼一年过去，“茅台”已扬帆启航。

回顾过去，乔洪说，多年来，茅台系列的核心理念就是深化改革、加强管理、开拓市场，在公司和相关各方包括消费者，都给予很好的理解和贯彻，比如茅台提出坚持绿色、自然健康的生活方式，坚持走质量效益型的发展道路，在国内国际两个市场上越来越得到认可。另外，茅台的市场基础在加强和扩大，企业形象和品牌形象在逐步提高，同时，这与贵州省委、省政府重视名牌、名厂、大集团建设发展的战略是分不开的。

乔洪满怀信心地说，要在未来6年内，实现百亿企业的战略规划，我们信心百倍。今后，公司将继续紧紧抓住发展这条主线，把握住企业的质量、管理和市场。坚持改革，注重制度建设和体制创新，消除思想观念上的阻力及体制创新障碍，坚持“酿造高品位生活”的经营理念以及“顾客心动，我们行动”的服务观。

以茅台酒独有的文化为载体，多角度、多方位地通过媒体对企业形象及产品进行宣传，实施好“文化酒”战略，让茅台酒倡导绿色、健康、自然的形象永驻消费者心中。

同时，加强网络建设，咬定终端不放松，加大市场营销网络建设，构建现代物流管理体系，扩展国际市场。

乔洪自信地说，中国白酒经过多年的无序的竞争，现在也趋于理性，这在客观上也为茅台集团的扩展提供了较好的条件。但也应该清醒地看到，众多的白酒名牌厂家都在寻找自己的位置，我们将面临不进则退、主要的竞争对手在多个方面对公司进行针对性极强的挤压，其他竞争对手则步步紧逼严峻局面。我们一定要克服小富即安、小胜则欢的思想，增强抢抓机遇的信心和紧迫感，树立全局意识、机遇和忧患意识，进一步增强大局意识、责任意识，不辱使命、不负重托，把国酒茅台做好、做强、做大。